要想在现如今遍地开花的美容院中脱颖而出,不仅对美容院的产品服务质量有要求,对美容院的装修有要求,更重要的是要做到每个细节都让顾客无可挑剔,美容院的目的在于销售,销售在于细节,细节决定成败。

美容产品怎么摆放好看

当顾客走进美容院时,第一印象除了装修之外,最先看到的就是摆放的产品,合理的产品摆放位置不仅能显得高大上又能刺激到顾客的购买欲。那么美容院的产品该如何摆放,才能既美观,又能达到隐形销售的效果呢?

一个合格的美容院产品摆放不能缺少三大组成部分:展示柜的整体风格要与店内装潢一致,并醒目提神;展示产品的陈列要便于观看,大小合理;按照推荐单或顾客消费习惯来安排产品摆放位置;有了这三大部分,美容院产品摆放看起来才能够完整。

美容院展示柜最关键的作用就是刺激顾客的购买欲,达成顾客的成交意识。因此我们在挑选展示柜的时候一定要挑选外观简洁、使用方便的。太过花哨的展示柜会喧宾夺主,顾客只会把注意力集中到展示柜的外形上,反而忽略了展柜里面展示的产品。

展柜的高度一定要设计合理,能够方便顾客拿到产品,说简单点就是顾客以最自然的姿态伸手就能拿到产品,而不需要弯腰或者踮脚尖。根据中国女性的平均身高计算,产品展柜黄金的高度是一米五至一米七,这样能够让顾客第一眼就看到。展柜一定要使用开放式设计,这样才能让顾客与产品零距离的接触,方便顾客选择自己喜欢的产品。

接下来就是产品展示柜的摆放,这个位置必须是醒目的,但不能挡住入口,让门厅显得拥挤。展示柜的最重要目的是形成成交,让顾客看上产品并购买产品,因此它摆放的位置应当接近结账吧台,让顾客在划卡或缴费的时候能顺便带走心仪的产品。顾客可以在排队的时候了解产品用途,轮到自己缴费的时候多半会选择顺手购买手中的产品。最好是能放置在顾客休息的沙发正对面,顾客能一眼看到,还能提高展柜的浏览率。

色彩的搭配是吸引顾客目光的关键因素,一组颜色搭配时尚靓丽有品位的产品展示柜,会让顾客产生想要多看一会儿的想法,并产生心情愉悦感,这种愉悦感可以有效地促进消费。因此,摆放产品的时候可以直接按照色系来排列,然后按照颜色由浅到深摆放。当然,也可以按照顾客的购买习惯来摆放,从洗面奶、眼霜、精华素、面霜等......

最重要的一点,一定要将主推的产品或最好卖的产品放在顾客最容易拿到的位置,这样才能更好的刺激顾客的购买欲。美容院的产品摆放虽然只是一件小事,但是只要把这件小事做好,那么会起到事半功倍的效果。