美容院促销活动集锦

终端促销是美容院经营的重要组成部分

美容院促销

经营美容中心的老板们都有一个共识:市场的竞争就是促销的竞争。美容院的促销可以有效的刺激客户,引导和储蓄客户需求,从而客户数量快速上升。但是,很多美容院的促销手法单一,促销准备工作不足,促销模式不适合自己的情况,因而很难让美容院打开一个新的局面。

 

促销的目的    

1、打开市场:增加客源。

2、提升销量:提升美容院销售业绩。

3、降低库存:合理进行库存调整。

4、反击竞争:提高老客户的忠诚度,稳定客源。

5、建立知名度:提升美容院的知名度。

 

促销前的准备工作

一、市场调查分析

想要用促销的方法来吸引消费,市场的情况就要了如指掌,其内容包括:

1、产品的基本信息(商品的历史信息、商品的定位信息、商品的详细功能信息);

2、普通心理调查(年龄消费心理、性别消费心理、职业消费心理、价格消费心理、品牌消费心理、文化消费心理等);

3、公众消费特点(消费能力、需求状况、消费方式及特点、消费习惯及周期);

4、市场环境信息(文化信息、竞争态势)。正是"知己知彼,百战不殆"。
二、目标决策

 美容中心的促销策划要产生作用,就必须明确以下3个目标:

A、商品生命周期意义上的促销目标:对新引进的产品或技术的促销(有专业推荐、宣传彩页派送、公众广告宣传、趣味游戏活动、试用装派送免费试做等手段);销售中的产品或技术(有文化节,价格优惠、抽奖酬宾、顾客联谊会、赠送贵宾卡等手段);库存产品或陈旧技术(有价格折扣、附加赠送、文化活动、联谊会等手段)。

B、以特定对象为目标的促销手段:是为了提高老顾客对产品的信任与认识,在他们心里树立品牌形象,不定期是为了刺激潜在的消费者,促销手段都会不同。

C、时间意义上的促销目标:淡季以维持消费需求,在保证平稳中寻求增长为目标;旺季以培养顾客信心,刺激消费来达到业绩的高增长;节假日应该营造节日气氛,以提高人均消费。

三、促销定位

"想解决所有顾客的所有问题的人永不会成功"。在为产品促销定位时应该牢记这句话。

定位的依据可以是以时间(淡季、旺季、节假日),也可以是以对象(白领女性,家庭主妇),还需要考虑的是产品本质(是什么时期或什么级别的产品与技术)。
四、促销方案

 方案就是要解决用什么方式,方法和途径来影响顾客。

促销方案具备的几大要素:

活动目标       活动主题       活动时间      活动地址     活动形式

活动内容       人员分工       后期跟进      活动反馈

在策略上有以下选择:

竞争策略(微笑活动月、员工最佳形象奖);

利益分享策略(买二送一等折扣方式);

活动策略(文艺表演、联欢等);

服务策略(专车接送等);

文化策略(公益广告、公益投资等)。

在促销工具上也需要加以准备:工具也是美容院影响顾客,引导顾客的中介物比如礼仪气球,媒体广告、路牌灯箱,广告衫,广告伞、礼品袋等都非常常见。

促销方案中宣传的手段也需要确定:是依靠广告还是明星、专家或者侧重公共关系方面的宣传都需要依据促销的目标、定位来加以选择。

促销预算是促销方案中不可缺少的一部分:最好是产生几套促销方案后比较预算开支,以能用最小的投资获得最大的效果与利润。

在策划完成了促销方案中各个环节后,为确保促销工作开展得条理分明,每一个进度都能清晰有效,应该仔细整理一份《促销策划书》。这也同样是一份档案,对日后将进行的促销活动策划会有很大的比较、帮助作用。

五、促销培训

开展前期员工动员、教育、培训工作主要是强化员工对美容院促销方案的认同,提高促销能力和促销行动艺术水平,以达到良好效果。

 这一步骤在现今中小型美容院中被重视的程度不够,员工对促销工作没有积极的心态。对员工讲解不当时,甚至会让员工认为这样做会降低他们的收入。为确保促销方案的可行与有效,一定要教育员工有这样的观点:员工利益、美容院利益,促销方案三者同进退。

六、促销管理

要使促销工作全过程得以准确到位地执行,就需要进行完善的管理。工作分工需要全面考虑,其中比较重要的方面是:

1、由谁监督、调整促销工作;由谁协调与顾客的关系;由谁进行员工的考核评比与计算奖励等。

2、在促销活动中,从第一次全体骨干会议落实分工后,遇到问题马上就可以找到专人解决了。

美容院促销策划是一项程序性很强的工作,依据上面的步骤应该可以改变很多中小美容院跟着感觉走的盲目促销现状。而随着促销一步步深入地展开,以前只知道以价格来竞争的美容院可以清晰地看到市场存在的种种机会与可能。

蔓菲国际已有促销卡:特惠卡;8元特惠卡;积分卡;金卡;银卡;美丽存折;生肖贺岁卡;联谊会邀请函。卡卡有优惠、张张有礼送

一、发卡形式:

派卡:

1、派发美容院简介(形象+实力+项目〈图或漫画〉)                                     

2、经营项目的单项〈宣传单张〉小区或单位。                                          

3、单项经营项目及促销通知                                                       

4、派发优惠卡〈或免费卡〉+VIP卡+或红包发卡                                        

5、月卡+季卡+年卡+连环卡+贵宾卡+会员卡+积分卡+美丽存折

二、吸引客源:

单张内容:为了庆祝****专业护肤中心隆重开业,也为了能让广大爱美人士得到真正的超值享受,我中心特引进了国际知名品牌“***”,它将为您带来您意想不到的疗效与惊喜!凡在开业期间光临本中心的顾客可得到如下优惠政策:

方案1:开业期间凭此单张来本店护肤特价12元,不收任何其它费用。内容包括: 

A、面部护理:清洁—排毒—加强补水—喷雾—面部按摩—超声波导入—眼部护理—底膜+骨胶原软膜—爽肤—眼霜—面霜—隔离                                             

B、眼部护理                                                             

C、手部护理                                                            

 D、美颈护理        A+B+C+D四项护理首次感受12元/次                                       

方案2:您和**有缘吗?凡在您的姓名中有“**”、“**”、任意一字或在您的生日、手机、电话中带有1、0、2、6(此数字代表开业日期)均可在开业期间获得166元大礼包或红包一个。数量有限,情缘无限,您还等什么?

方案3:活动期间:前6名光临本中心的顾客,均可享受“买啥送啥”。倒记时现在开始:26日6名,27日5名,以此类推。

方案4:活动期间:凡前5名光临本中心的顾客可名费获得(特定周护理产品),第6名6元,第7名7元,以此类推,数量有限,活动时间三天!

方案5:捆绑式经营:对象:学校、超市、影楼、银行、机关团体、保险公司、公司、小区、电信、专卖店、健身房、洗浴中心、旅行社、夜总会、幼儿园等等。 配合:消费券、横幅、海报

方案6:八次护肤+八次护颈+八次护手+八次中医刮痧=100元,前30名顾客消费可获得开业大礼包,同时抽奖!

方案7:到公共场所发展新客源,商场发卡。                                              

准备:1、卡,免费抽奖卡  2、有奖转盘,抽奖箱 3、奖品。一等奖:精华素。二等奖:洁面冰晶。三等奖:手双。四等奖:、、、、、、                                                

凡在商场消费满100元以上的,可参加摇奖,建立顾客档案,并可到指定的美容院再赠月卡一张。

方案8:限时限日20元(金额自定)包月活动。或100元做季卡

方案9:“废物变宝”:空瓶换购,利用公司每月推出的特价品来募集新客源。 凡家中有不适合自己用的护肤品或不想用的护肤品,均可到***专业护肤中心调换适合自己的护肤品,每瓶只当10元或15元现金使用,调换产品的价值在60元以上(购一款产品或消费一个项目只可用一个空瓶。)

方案10:张贴于店外推出每周不同促销内容:                                        

第一周:护理卡8折优惠                                                  

第二周:手部护理6折优惠                                                   

第三周:香薰开背感受价50元/次                                           

第四周:眼护7折优惠

方案11:亲情卡(月卡一张)(送给老顾客)——仅限亲人和好朋友消费,本人不可使用。消费满100元送一张。

方案12:“二人同行,一人免费”(仅限某些项目)

方案13: 您有2元钱吗?特别推荐:(洁肤+爽肤+按摩+面膜+润肤)                      只需××元,可护理××次,每天只需花费您2元钱!

方案14:****产品1折大抢购活动:购二款产品即可享受8折多购一款:购三款产品即可享受7折多购一款;以此类推,购九款产品,即可享受1折多购一款(操作到位,效果非常好)

方案15:形象代言人促销:在消费者中挑选一两个中年妇女,经做护肤后效果极佳,且形象较好者做美容院形象代言人,或是当地名流做代言人,让她们说话,并可相应灌制成录音带和照片来宣传,并邀她们来交流心得体会。

方案16:募捐促销:通过引起客人同情心或尊严感的一种活动方式,一般放在活动促销中,通过如孤儿院或条件差的病人,让高层次客人献爱心,同时满足其身份地位的虚荣心,同时,作为活动亮点,能有效调动大家的参与意识,增进感情的沟通。

方案17:学生促销:针对大学生一类的促销:在学校开设免费培训日常生活美容、化妆、服装搭配等培训课程,树立美容院及产品的品牌形象。

方案18:上门服务促销:对于某些特定的客人,可派美容师上门服务,做高贵专门服务或送货上门销售产品。

方案19:找缺点促销:即顾客根据美容院各项情况等提意见与建议,提出建设性意见的客人给予奖励,送服务卡或亲情卡。

方案20:***品牌就业加油站,下岗职工再就业培训计划(适合大店做)

方案21:互动3.8元卡:利用和商圈周边的商家联合促销,达成互惠互利的方式,或到企事业单位派发3.8元卡,以此来吸引新客源。

方案22:会员卡方案:利用***推出的会员卡来募集新客源。

方案23:互动分享卡方案:利用老顾客带朋友来促销,达成互惠互利的方式来吸引新客源。

以上方案主要是针对新顾客,目的是吸引客源。优惠项目从8元起,目的是让美容院的客人感受到真正的实惠,获得良好的口碑。而且以其较低的消费门槛而吸引一大批没有做过美容的新客源。以上方案仅供参考,美容院可根据此模式自行设定促销政策。

二、稳定客源:

方案1:100%美丽抽奖活动,购买“***”产品100元以上均可获得奖券一张,张张有奖永不落空。说明:(可设1——6个奖项,幸运奖为60—100元的单品,特别奖为200-500元的沙龙美疗服务。幸运奖可占80%以上)提高第一次的交易率。

方案2:购买细胞再生套装1套,既可获赠月卡1张+价值38元的洗发水1瓶。

方案3:您只需购买576元半年卡1张,就可获得576元的***其他护理(可任选项目),同时可获赠价值345元的“****”家居产品(任选)

方案4:正在享受不同品牌美容服务中的女士,您手中的“磨面、按摩、面膜”三种组合且每瓶容量在1/3以上,均可在本会社免费兑换萱姿的“祛角质、按摩、面膜”三种组合产品。共设48套,兑完为止。您的产品本中心提供免费美体服务。

方案5: “1+1”倾情大派送活动,购买***周护理一套加1元,送护手霜一支;购买***眼部套装的顾客加1元送神采眼膜片3片;购买***任一款产品加1元送30 g膜粉一袋。

方案6:三折美容七折赠送  :办336元季卡1张,送7折产品(235元)任意选择  ;办600元半年卡1张,送7折产品(420元)任意选择 ;办1158元年卡1张,送7折产品(810元)任意选择

方案7:按揭法:(服务到位,跟踪及时)                                               

1、五彩水晶卡:您享受过美容也像买房一样按揭吗?您只需首付300元,可获得价   值1080元的全年护理卡一张,另每个月只需按时交付90元,并可获赠480元的购物券(消费半年后方可使用)                                                

 2、年卡1080元,首付480元,以后每月只付50元,如每月准时付款者,每月送一次特殊护理;如果一次性付清者则送价值200—300元的产品。(减轻顾客一次付款的负担,吸引更多的客源。)

方案8:消费送妇检或送报刊杂志订阅。

方案9:抓金子活动:设立钱箱,准备5角与1元硬币,根据消费金额可直接抓钱,抓多少返多少,提高店内气氛。奖箱口不能太大,而且抽奖限时。

方案10:欢乐***,美丽零支付:                                                    

1、您仅需购买358元产品,一年之内每月消费98元以上产品,如果能按时完成消费额,将返还358元产品。                                                  

2、只需按时在一年时间准时护理的消费者,送下一年的基础护理12—24次。

方案11:任选4瓶***产品或一次性消费268元,送家居高档礼品;一次性消费2瓶****单支产品或一次性消费128元,送高档礼品一份。

方案12:店内消费现场抓金方案(一次性消费满200元可抓金一次):抓出吉祥数字,即可获得价值指定礼品一份,可设一、二、三、四等奖的形式。

以上建议优惠方案目的是使顾客整年锁定在美容院,目的是稳定客源,建议以上方案用喷绘制作,以显示正规、大气。

****专业护肤中心节假日促销

活动主题:贺新春酬宾 

单张内容: 在中华民族传统的新春佳节来临之际,“****”向各界人士拜年,恭祝大家:新年快乐!身体健康!万事如意!本中心举办如下酬宾活动:礼品多多!优惠多多!

方案1: 属狗的可到美容院免费领取180元的护理卡一张

方案2:惊喜送礼,买产品护理

您只需购买58元以上的“***”家居产品就可以获得一次沙龙美疗肌肤护理,以此类推。购买越多赠送越多。

方案3:惊喜送礼,包卡产品

您只需购买1152元的“***”年卡,即可获赠806元的家居护理产品(可根据个人皮肤不同而自行选择产品)

方案4:惊喜100%,买多

购买380元以上的产品就可获赠价值380元的产品(分12个月次平均赠送,每月需消费150元以上);购买500元的产品就可获赠520元的产品(分12个次平均赠送每月需消费200元),购买680的产品就可获赠780元的产品(分12个次平均赠送,仅限于购买套装或280元以上家居产品)    

活动主题:浪漫情人节 爱心大赠送

单张内容:“情人节”到了,甜蜜的情侣们是否想在这浪漫的节日里  给心爱的“他、她”留下一个美丽难忘的印象呢?情人节期间凡是协伴消费的顾客均可得到以下优惠: 

方案1:以花换礼,情人节浪漫新诗意

情人节活动期间2月14日—2月16日,可凭玫瑰花及本单张到本中心领取精美礼品一份(注:礼品可用包装精美的“***”试用装或护理卡)。

方案2:以花抵钱,情人节温馨全接触

情人节活动期间,每支鲜花可抵18元消费产品(无须留下),一支只限换购一瓶产品或消费一款护理项目。5支以上,加收100元可获赠价值143元的雪肌精面膜组合一套。

方案3:美丽只需6元钱,情人节真情回报

情人节活动期间,可凭此单张或礼品包装纸只需加收8元就可获得价值50元的“***”美白保湿护理一次。

方案4:情人节——夫妻特别礼品

情人节期间已婚人士可按结婚年限获赠“***”产品,结婚1——10年者购买500元护理送500元家居产品。10——20年者购买680护理送680元产品使用。20年以上购买880元护理送880元产品。

方案5:浪漫情人节,***与玫瑰同行

 98元情人玫瑰卡(面护4次+小包装产品两瓶)+玫瑰花一朵

建议所有产品或赠品均用精美包装纸包装后赠与顾客,以配合节日气氛,宣传单张设计尽量精美,可折成心型或是玫瑰型的,派发给行人或熟客。

活动主题:关注女性 “妇女节“超值大派送

 单张内容:关注女性,关注美丽。在这喜庆的女性节日里“***”为了感谢大家对我院长期以来的支持 ,我院特推出以下酬谢活动:

方案1:妇女节优惠四重奏

只需8元就可享受眼部护理一次;再加2元可获赠1次面部皮肤护理;再加2元就可享受8.8折购买产品优惠;

方案2:“38”幸运号码、幸运奖励

凡是身份证号码或鞋码年龄有“38”数字的,可抵38元购买套装产品或开卡使     消费满380元以上者可送180元代金券(每次仅限于使用1张),另+5元送嫩白护手霜1瓶(65g)

方案3:现金升值使用

1、活动期间购买产品:130元可抵160元使用 ;200元可抵250元使用仅限1张;500元可抵630元使用;1000元可抵1300使用。2、人民币增值:凡活动期间,百元人民币编码尾数带3、8的,可充当138元或128元使用,每人限用1张。

方案4:让夏天展示你的美好体形,请在春天做美体

凡是在活动期间开美体护理卡或购买美体产品加收10元均可享受次数相等的美容护理;做减肥顾客可6.8折购买颈部护理产品。

方案5:老顾客超值回报

老顾客在3月8号前消费总额达380元以上可获赠月卡1张,并可同时享受以上优惠方案。

以上活动方案适用于开发新顾客及促进老顾客再次消费,活动时间不宜过长,1—3天即可。活动开始前要先做好最少一星期的宣传。

活动主题:庆“五一、五四”双节,让利大酬宾

单张内容:迎“黄金周、庆双节”为了答谢各位新老顾客对“***”产品的支持,伴您度过一个快乐美丽的黄金周,本中心特推出如下酬宾政策:

方案1:活动期间仅需10元就可做1次面部护理,1次眼部护理,加2元获赠1次手护理

凡是在本院购买“***”美白保湿套装可免费享受20次美容院护理+28元可获赠家居套装1套(洁肤+爽肤+润肤)

方案2:买60元送 防晒伞一把

买100元  送防晒伞+“***”护理1次

买200元  送防晒伞+月卡护理1张

买500元  送面部季卡+颈部月卡各一张

方案3:活动期间老顾客酬宾方案:

开年卡者送出美白保湿套、玫瑰天使水疗套任选一套。(注:以上均为大套装)      开半年卡者送细胞再生套、眼部套、活细胞净白套任选其一(注:以上套装均为小套装)开季卡者+3元送价值100元的产品(任选)

方案4:黄金周联合促销

凡是在活动期间凭美容院指定的消费地点(茶楼、酒店、商场、影楼、婚纱店、整形医院、夜总会等)消费的顾客,均可凭消费凭证到我院享受1次价值50元的面部肌肤护理。

注:联合促销适用于较为中高档的美容院运用,运用此方案需提前15天左右联系好促销单位。单张可制作正反两面,以便互做广告,传递面也会较广泛。

活动主题:感恩教师节 “***” 真情答谢您

单张内容:在这可喜的日子里,为了答谢社会各界人士对我院的支持,我院特推出如下优惠政策:(从事教育职业者可得到双重优惠)

方案1:促销期间凭教师证可获得所有美容护理卡5折优惠,凭学生证可获得同等优惠

方案2:活动期间,凭教师证,包月120元,含基础护理+眼部护理4次,赠送价值100元的产品。(仅限前20名)

方案3:活动期间销售储值卡,购买388元的储值卡可抵468元使用,500元可抵620元使用;800元可抵1000元使用此卡可用于购买家居产品也可用于做美容皮肤护理,不限项目。

方案4友情卡在促销期间凡消费200元以上者,购买人可获赠友情卡,此卡需经持卡人签名,持卡人可让5位朋友+2元做护理,同时持卡人可获赠2次免费皮肤护理。

方案5 购买780元以上的产品就可获得免费380元的纹秀

方案6:活动期间您只需18元即可成为萱姿会员,再加1元即可获赠318元大礼包1份,礼包内容可根据店内消费情况设定。

以上方案仅供参考,此活动较适合开在学校附近的“****”连锁美容院。若美容院不是开在学校附近以上方案可用于其它促销的借鉴。

活动主题:庆‘国庆’真情回馈新老顾客

单张内容:国庆、家庆、普天同庆。“***”真诚回馈您。凡是在国庆假期内来我店的顾客均可享受以下优惠政策:

方案1:国庆节期间凭此单张到本中心购买产品满25元可获赠美容护理1次+5元再送护理1次。

方案2:国庆期间凡是到本院购买年卡者均可享受两人同行一人免费特别优惠政策。

方案3:国庆期间本中心推出集体消费,凡是集体(3人以上)来本院消费的顾客,只需购买380元的产品,就可获得价值360元的美容护理卡1张,也可获得120元的美容护理卡3张,并可集体积分。

方案4:国庆节贵宾会员特价区:可列出一些产品或护理特价。

以上活动仅限参考,加盟店可根据以上方案另行制定促销政策。国庆期间促销活动花样尽量繁多,要适合于各种消费群体。

活动主题:中秋大酬宾活动

单张内容:又是一个人月两团圆的日子了,在中秋节来临之际“***”特别推出以下酬宾活动:

方案1:飞跃浓情  中秋惊喜送礼、

中秋节期间,我院特别推出:20元办月卡(原价128)仅限前30名 再送30元代金券。(也可用于开业促销)

方案2:购此项目送彼项目,如购面护送眼护(购美白保湿套装送眼护8次,购眼护套装送面护4次。)   

活动主题:迎圣诞 “***”送大礼

单张内容: “****”为了庆祝圣诞节的到来,特推出以下酬宾活动

方案1 凭此单只需28元可享受面部+眼部+颈部+手部护理各1次另送36元代金券

方案2:购买100送30(可指定产品赠送); 购买200送60 (可指定产品赠送);购买300送130(可指定产品赠送);购买500元送300 (可指定产品赠送)。

方案3:购买年卡送组合

洁面冰晶+柔肤水+保湿霜+美白隔离修护乳

洁肤+爽肤+面霜+眼霜 

季节促销:

活动主题:春暖花开 “***”春季大酬宾

单张内容:春季是皮肤最敏感最脆弱的季节,在这个暖暖的春天“***”为您送上美丽大礼包,活动期间凡光临我院的顾客均可获得如下优惠政策: 

方案1:凭此单张可到我院领取价值32元香薰洗发水1瓶(280ml)+3元做面部护理1次。

方案2:购买明眸眼护理套装一套+***送皮肤护理月卡2张

购买****+按摩膏+面膜+角质霜+洁面乳免费护理30次

购买美白保湿套或玫瑰天使套免费24次另送****

方案3: 购买月卡128元+20元送美白隔离修护乳1瓶

购买季卡336元+18元送保湿霜+8元送嫩白护手霜       

购买年卡1152元+8元送*****1套+2元送嫩白护手霜       

购买玉颈套装,免费护理15次+8元送手部护理10次。

活动主题:“***” 盛夏大酬宾

单张内容:夏季是个美丽而多姿多彩的季节,想必您一定不会错过这个展示自己美丽肌肤

曼妙身材的机会吧。“***”将美丽送给您,伴您度过精彩盛夏凡活动期间光临我院的顾客均可享受特如下优惠政策:

方案1:凭此单电眼睫毛+修眉只需10元+8元做面部护理1次再加8元做颈部护理2 次。

方案2:购买祛黑头套装送防晒伞1把

购买美白保湿套装(免费护理20次)+6元送防晒套装+1元洗发水1瓶。

购买防晒套装+10元送柔肤水1瓶再+6元送黑头导出2次。

购买明眸眼部套装(免费做10次)+28元送颈部护理10次

购买颈部护理套装+28元送眼部护理10次

购买眼部套装+颈部护理套装+防晒套装+18元送****1套        

 活动主题: 迎金秋“***”好礼任您拿

单张内容:秋天是个收获的季节,肌肤也需要收获美丽的。您准备好了吗?“***”秋季大酬宾开始啦!凡活动期间光临我院的顾客均可享受如下优惠政策:

方案1:凭此单张可到我院领取价值32元香薰洗发水1瓶(280ml)+3元做面部护理1次。

方案2:购买美白保湿套装(免费做20次)+10元送手部护理10次+2元送口红1支+1元送烫眼睫毛1次。

购买活细胞套装(免费做20次)+10元送眼部护理8次+20元送保湿霜1瓶+8元送粉底液1支。

购买明眸眼部套装(免费做10次)+5元送面部护理月卡1张+2元送丝巾1条。

购买明眸眼部套装(免费护理10次)+细胞再生套装(送月卡1张)+ 2元送高级床单1床。

方案3:办年卡送细胞再生套购1套+保暖内衣1套+眼部月卡1张

办季卡+68元送明眸眼护理套装1套(免费眼护10次)

办月卡+6元送保湿靓白粉底液1瓶。

活动主题:冬日浓情 “***”礼品大赠送

单张内容:《红楼梦》说道:“女人是水做的”无疑是一个最贴切不过的形容了。冬季的到来使得原本水嫩的肌肤在寒冷侵袭后变得干燥、粗裂、为了使我院的新老顾客都能拥有靓丽的肌肤。我院特推出如下优惠活动:

方案1:凭此单张可到我院领取价值38元高级丝巾1条+5元做面部护理1次。

方案2:购买玫瑰天使水疗套装(免费护理20次)+6元送家居套装(3件套)

方案3:一次性购买300元产品送300元护理

一次性购买500元产品送500元护理

 一次性购买880元产品送880元护理。